山东拼多多代运营 拼多多利用搜索直通车推广实操，打造日销200单的小爆款

实操

1、基础设置

一个计划设置一个宝贝，搜搜推广利于调控推广宝贝日限额和时间折扣，时间折扣作用很大，方法不对，没有工具，没有体现时间折扣功能。

新建计划就不给演示了，按提示完成就行了。设置预算，100元，关键词，后期自己添加关键词，创意，关掉智能匹配。

2、如何正确设置分时折扣

行业模板

行业模板初期可以设置，真的适合计划和宝贝，每次设置时间折扣的时候，高于行业5%-10%，每个时间段都比市场一家更高的，曝光更高排名更高。

不同价位、不同风格、不同人群，行业模版人群精准度又不同。

三个节点

没有流量没有成交时段不投放，晚上有流量数据不稳定时段可以50%最低投放，具体根据自身类目成交和流量特点去选择，白天高峰时段100%溢价时间节点，等数据出来后再进行详细调控，可以根据自身类目，产品特点去灵活运用。

时间折扣进行数据分析

前提是店铺一定要有数据才行。但是调整时间折扣的时候没有方向。

优化时间折扣的，为了能够优化数据准确性前期就不要做数据敢于，前期数据敢于做基础销量的时候你就不要开车。

时间折扣调控

降低预算，提升投产数据，提升点击率，提升转化率，流量更加精准的，场景计划，搜搜计划，老连接和新连接都是可以用的。、

3、添加关键词

很多新手小白家很多关键词，加很少关键词。关键词太多了，你的花费越高的，单个词积累的数据很少，不利于初期关键词调控。

前期可以添加15个左右关键词，13个符合产品的精准二三级关键词，2个是产品类目核心大词。

4、选词

添加关键词中去复制关键词，根据竞争系数=搜索热度*点击热度*点击率*转化率/竞争强度，竞争系数搜索热度和点击率越高，系数值越大的，平均点击花费、竞争强度越低拼多多商家代发工具是真的吗，数值越大的，竞争系数越大，就是目标词拼多多商家代发工具是真的吗，去加词。

5、关键词搜索热度区分

关键词中按照竞争系数排序，找到和我们宝贝精准相关关键词，搜索推广目标词选择出来同意放在目标词表格里，统一添加搜搜推广计划中。

目标性更清晰，选择15个词

选择词保证就绝对适合的关键词，所以还要选择备用词选择目标词，点击率太低，转化太低质量分无法提升没有曝光，目标词替换成备用词。

总共选择30个词，前15个目标词加到计划中去，后15个作为备用词，统计在备用词的表格中，不用控制烧到晚上，你要控制不要烧在个别关键词上，100个点击花在一个词上，一个词有100个点击，100个点击花在10个词上，没个词都有10个点击，哪一个对于计划权重提升更有帮助大家显而易见了。

出价

统一出到市场均价，在市场均价基础上时间折扣，关键词出价，关键词调控，提升点击率和质量分。

筛选关键词技巧

第一阶段：观察关键词数据词的曝光、点击、转化、投产比。

第二阶段：删除掉没有曝光关键词，周期操作优化后，流量下有曝光关键词。

第三阶段：有曝光但是没有点击，点击率很差的关键词，周期数据优化后根据各位同学操作预算画完了，关键词有稳定点击，24小时数据进行操作。有稳定点击关键词。

第四阶段：筛选有点击没有转化的词、没有点击没有转化的词。

关键词调控

点击转化高于计划均值，增长出价，0.05元抢排名和曝光，关键词转化不稳定降低出价0.05元降低曝光和点击，维持ROI投产数据表现，不转化的词可以删掉。关键词转化低，亏钱降低关键词出价，降低PPC，提升计划的数据表现。

定向

商品定制、店铺定制、行业定制、平台定制初期统一溢价10%测试定向数据根据曝光表现、数据表现删减和调价。

地域设置：下载过去3个月的单品订单删除掉无关数据，只留下省市区的数据，添加前10的购买占比最高的省份的，地域定向数据表现好的，继续增加到前15个省份，数据表现不好的，那就减少省份的地域减少到5个左右继续观察数据，数据还表现不好的话精准城市，去掉，分析城市成交占比。

7、创意

重点在于创意图，创意图要表现卖点，产品优势的高点击率创意，初期计划上传4张创意测试，关闭智能创意，掌握了这3个点和搜搜推广原理，搜搜推广绝对可以开好的。