拼多多店铺全托管–拼多多搜索直通车具体玩法
先看两个关键公式：
从上面两个公式都可以看出质量分的重要性。同样出价的情况下，质量分越高，则排名越靠前，赛马机制，拿到的曝光就越多。另外则同样的位置情况下，质量分越高，但是扣费的费用会越低，流量越便宜。质量分显然是关键中的关键。
那么质量分与什么有关联呢。
质量分与关键词本身素质，与商品相关性和商品表现息息相关。
关键词本身素质，大家在选词的时候可以通过推广工具选择比较不错的词，如果一添加质量分低于7分的可以删掉。
商品相关性，就是大家的商品属性尽可能填写完整。不要漏掉自己的标签机会。上面说了商品标签库，是推荐算法的核心。千万要填写全面和正确。另外就是关键词选词选标题当中或者类目属性当中的关键词。
商品表现，则是，说穿了，还是三板斧。点击率，转化率，坑产。同样的100万次曝光，先与同行比较点击率。你的点击率越高，意味着图片标题露出价格销量更有吸引力，你吸收曝光能力不错。然后如果你和同行点击率一样的情况下，则是再比较转化率。转化率高对方，则说明你的产品更符合消费者的需求。第三个就是比较坑产。也就是销量和客单价。客单价越高的则意味同样一个流量，在贵店流量转化价值更高。平台的营业额会更高，推荐算法依据你的优良表现，系统会推荐更多曝光过来。这个就是流量的漏斗原理。
表现越好的商品，漏斗的底部越宽，接到订单越多，平台越喜欢。
很多商家有的时候对于原理实际上不太感兴趣，例如我要吃个西瓜，没必要弄懂西瓜的基因序列，吃就完了（有道理，捂脸）。下面我分享一下我是具体如何调整和优化搜索端直通车的。
搜索直通车分为两种：自定义推广（即手动挡）和智能推广（即自动挡）
2.1搜索智能推广
因为智能推广是傻瓜式的简易版。无需动脑，而且效果与自定义的差不多。甚至对于新手玩家，比自定义的效果还好。新手玩家建议用智能推广。简单，省事，省心，效率高，还是平台趋势。搜索智能推广一开始数据会比较慢，系统有一个学习的时间。也就是上面说的推荐算法，她要建立商品标签库和人群标签库的模型时间。刚开始会是冷启动。即通过你商品的类目属性信息去匹配搜索该产品的人群。因为商品属性信息毕竟只是很少的一部分信息。所以系统需要通过点击率转化率来筛选符合你商品的人群。一开始的数据会比较差。系统在一个测试池子里面测试你的数据。所以前期会出现成交一单花费很高（搜索是这样的，场景相反）。但是等你累积的数据越来越大。直通车的人群会越来越数据越完全。成交扣费会降低。大家开智能推广，前期数据只是参考，不要作为选品测品的依据判断。很多人一开这个数据，压力山大，就开不下去了。实际上这是智能算法学习的必然过程。这里智能推荐有两个阶段。是系统3天内完成100个点击，然后第二天就会进入第二阶段。
智能推广的玩法，直接按照系统推荐操作即可。一开始的出价往往是很高的。没关系，先养一养。建议先高后低原则。开始高出价，快速获得点击和成交，以便系统匹配到目标人群。智能推广，能够调整的部分很少，只有两个。一个是出价，一个是创意图。出价前期高，后期所谓的直通车托价玩法，其实就是降价。通过降价来控制你的点击出价，控制你的人群曝光。那么创意图，前期是你的重点对象。主播图，轮播图，都要重点优化。把点击率弄起来。同时详情页等转化率的工作尽量也做起来。
如果有活动，直通车配合有活动，则权重增长很快。五折抢等活动。能很快的拉升直通车的权重。曝光一下子打开。这方面大家可以同时安排一下。
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