如何提升自然流量？

千人千面后，多多商家发现商品的自然流量越来越少，类目TOP的商品以前不管在哪个展示页，比如搜索展示页、频道活动页还是大促页，在消费者面前排名都是靠前的。而千人千面把流量细分且精准化之后，中小商家都会有流量，但流量会变得分散且不稳定。那么作为中小商家，如何稳定并提升自然流量呢？

1推广

推广本身就能带来流量。重点在于较高的质量分和推广出价，那么推广能否带动自然流量呢？

众所周知，推广的排名跟质量分和出价有关，如果想要出价较低且拿到较高的排名，商品的质量分一定要高。而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等（重点是点击率），所以我们利用推广就是通过付费换取流量，然后通过推广使得我们的产品权重获得提升，拉高我们的自然排名，来获取更多的自然搜索展现。

常做推广的商家会发现，后台访客数据只有推广的流量，没有自然流量？甚至，以前会有一些零星的自然访客，但开了推广之后自然访客几乎为零。这是因为在搜索展示页，商品排名跑的是两个逻辑，自然排名和推广排名。

例如，搜索某个关键词，商品的自然排名中在第15位（说明商品的质量分很不错） ，开通搜索推广之后，在相同的搜索关键词下，受到质量分和出价的影响，推广排名在第7位，两个排位比较，同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制。所以，这个时候该商品的排名就是推广排名，流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动，那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

1.1自然流会不会慢慢消失？

当然不会。推广流量是收费流量，初期靠推广获取流量，打开销量的同时，是为了积累权重拼多多如何查权重多少，也就是点击率和转化率，销量和评分等基础数据。质量分高了，同样的排名出价肯定降低，减少投入。不仅如此，拼多多的流量中推广只占到了15%，其他流量，像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了，自然流量只可能升不可能降。

1.2如何提升自然流量，优化推广支出？

搜索展示页是两个排名机制，如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当，那么这个关键词的出价是没有意义的（第5位和第7位对于消费者感受无差别），这也就是为什么说要学会卡位。

推广带动自然流量是有数据转化的。推广做的是点击率、转化率和质量分……，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做的很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久的做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升。

2活动

在多多开店，很多人都建议直接上活动，因为活动的流量巨大。但活动一定能带来流量吗？一定会带来自然流量吗？

我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的重要指标就是GMV，而每个频道活动的目标之一就是GMV。所以，如果你的商品点击率和转化率高，比竞品有竞争力，那么上活动是完全ok的。

2.1为什么上了9块9活动却仍然没有流量？

首先，流量不是平台给你的，而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次，不管是九块九特卖还是其他活动，每一次活动期的商品都有几万个，那么在APP端不可能全部曝光给消费者，并且在每一屏都要排名，所以要综合考虑被点击的可能性。

千人千面把流量分散并精细化，带来的好处就是拼多多所有商家都有机会，但是你的商品在活动中也会有竞品抢排名，即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时，活动的商品还是会有排名。所以，上了活动不代表你一定会有流量，慎重挑选活动，策略选择活动商品，不然你就沦为陪跑，商品竞品分析还有推广分析，可以找拼多多数据软件鲸鱼喵，看看数据再做抉择。

2.2为什么上了活动之后，流量反而差了？

平台每次活动都是有目标的，每个坑位要实现多少坑产，哪些商品预计可以实现目标，哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产，这些官方都需要考虑。所以，如果活动初期商品表现不好，按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累，如果活动期间商品数据表现不好拼多多如何查权重多少，就会影响商品的权重，这就是为什么我们会感觉上了活动之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活动。

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