商家介绍

阿赞，义乌拼多多商家，年销售额5000万到7000万不等，拼多多的老牌玩家。

前言

很多商家对于付费问题内心非常紧张，怕浪费钱又看不到立竿见影的效果，其实做付费推广并不是盲目烧钱，而是要把好的做得更好，而不是让差的变得平均。无论你卖什么产品，前期的市场分析和产品优化一定要走在前面，尤其是大标品，产品的潜力从一开始就基本决定了，后期优化再怎么努力也很难大幅提升。因此，市场分析、基础优化做好后，才是接入付费推广的最佳时机。

1、付费推广的原则

1.1 平台分发的是展现量，不是访客

一个至关重要的点：平台给你的流量是展现量，并不是实际访客。例如直通车展现量大，但如果没有转化，访客依然很少，那就要反思是否在标题、主图、详情、关键词等方面做得不够精美。不要怪平台不给流量，可能是你没有做足转化的功课。

1.2 合理分配展现量是推广的基础

展现量的分配至关重要拼多多商家后台推广工具打不开，影响到你的流量和销量。如果能合理分配展现量，那你的流量就能有效转化。展现量分配的核心在于文本相关性和标签匹配。文本就是产品的标题、主图、详情页等，标签则是消费者在特定时间的购物意图。

2、付费推广的核心逻辑

2.1 付费流量的底层逻辑：单品权重

付费推广的核心逻辑就是围绕“单品权重”。什么是单品权重？简单说拼多多商家后台推广工具打不开，就是产品的销量和曝光量。即使你的点击率和转化率都很高，如果GMV（总销售额）不够，你的产品也难以获得足够的曝光。要想提升GMV，关键在于提升曝光量，而不仅仅是调整PPC（每次点击费用）。

2.2 如何判断权重？

要判断产品权重的高低，可以从曝光量、GMV和消耗速率这三个指标来看。如果这三个数据出现异常增长，基本可以确定你的产品权重提升了。

3、搜索推广怎么玩？

3.1 适合做搜索的产品搜索广告更适合那些有明确购买需求的产品，比如手机、电视、衣服等。搜索流量是主动型的，消费者有明确需求时会搜索特定的关键词，适合“点对点”的需求。

3.2 如何做自定义搜索？做自定义搜索时，首先要考虑关键词的选择。可以通过后台工具、APP下拉框、搜索页面等方式来选择适合的关键词。关键词的选择直接决定了你的曝光量。

3.3 出价的策略出价策略需要根据预算和市场情况来定，不一定要定得很高。比如你的产品价格比市场上大多数同类产品低，你就不需要出很高的价，只要保证出价合适，能把预算用完即可。

4、推荐流量如何用？

4.1 适合做推荐的产品推荐流量适合风格属性强，或者是消费者在逛着买的产品，比如女装、饰品等。这些产品的成交方向不单一，适合通过推荐流量进行推广。

4.2 推荐流量的优势推荐流量的曝光量通常比搜索流量多，而且获取的成本也更低。因为推荐流量的转化率往往比搜索流量低，所以获取成本相对便宜。

4.3 场景推荐的玩法场景推荐可以在多种页面展示，包括“猜你喜欢”和“相似商品”页面。广告的表现可能不如搜索广告精准，但获取流量的成本要低很多。

5、其他推广技巧

5.1 放心推放心推采用CPS（按成交付费）模式，适合没有足够流量权重的新品。如果你看到的转化数据非常漂亮，可能是因为重定向的数据做得好。实际流量可能并没有明显提升。

5.2 全站推广全站推广结合了搜索和推荐，适合已有一定流量基础的商家。开始时主要是通过补充用户画像和数据积累，进入第二阶段后可以进入正常的运营模式。

5.3 广告的长周期转化价值广告的效果不仅仅体现在直接转化上，还包括间接转化。比如，用户看到广告没有立即购买，但通过后续的自然曝光，最终可能购买了你的产品。广告的长周期转化价值是非常重要的。

6、常见问题解答

Q1：曝光突然下降怎么办？如果没有动出价，GMV也没有大幅波动，掉曝光很可能是由于竞品的竞争力提升。解决办法是加价或者重新调整广告。

Q2：全站推广和放心推可以同时开吗？不行！全站和放心推是互斥的，必须暂停全站后才能启用放心推。

Q3：转化低但点击率高怎么办？这时可以大胆观察，等产品权重提升后，数据自然会改善。如果问题持续存在，可以分析是否是产品本身或者市场的问题。

标签:#拼多多#开店方法#开店软件#运营教程#食品类目#直播流程#选货#压货#网店运营#商标转让#1对1#视频课程#新手开店#高额#一键铺货#开店赚钱#新手如何#找货源#开店流程#一件代发#学多多#拼多多女孩#电商货源#水果保鲜柜#学程#拼多多干货#中旭#干活分享#电脑怎么#灵感!#小吃加盟#资料库#数据定制#产品实时定价#搜索排名#监控商品sku销量#同款商品比价#鲸鱼喵#鲸鱼喵多多数据平台#第三方数据平台#数据挖掘#大数据营销#选品